Case study
Beyond Winter: Rhythm Snowsports' Strategie für saisonunabhängiges Wachstum.
Rhythm Snowsports wurde 1985 in Cooma, NSW, gegründet und hat sich zu Australiens größtem Wintersportgeschäft entwickelt, das sich der Bereitstellung von erstklassiger Ausrüstung und fachkundiger Beratung für Wintersportler verschrieben hat. Angefangen hat Rhythm als kleiner Laden, der an eine Tankstelle angegliedert war. Heute ist Rhythm das ganze Jahr über geöffnet und beliefert die internationale Wintersportgemeinde und Mountainbike-Enthusiasten. Mit sechs Abteilungen - darunter Snowboard-, Ski- und Langlaufshops - bietet Rhythm über 200 Marken an und stellt damit sicher, dass die Kunden die beste Ausrüstung bekommen.
4.1%
142%
53%
Steigerung des organischen Umsatzes.
Gestiegene Blog-Sessions.
Zunahme and Produktseiten Verweildauer.
01 Die Challenge
Rhythm Snowsports, das für seinen guten Ruf auf dem australischen Wintersportmarkt bekannt ist, stand vor mehreren Herausforderungen, als es versuchte, seine Online-Reichweite zu vergrößern und die Nachfrage außerhalb der australischen Schneesaison zu steigern.
Saisonabhängigkeit der Marke
Rhythm Snowsports hat sich einen guten Ruf in der Wintersportbranche erworben. Die Herausforderung bestand jedoch darin, ein Publikum in der Nebensaison zu gewinnen und zu binden, indem Sommersportarten wie Mountainbiking und Schneereisen nach Übersee gefördert werden. Diese Herausforderung erforderte einen strategischen Ansatz, um das ganze Jahr über Interesse und Sichtbarkeit aufrechtzuerhalten.
Wettbewerb auf dem Markt
Das Erfassen des Suchvolumens für relevante Begriffe außerhalb der Schneesport-Hauptsaison stellte eine große Herausforderung dar. Der Online-Markt ist hart umkämpft, und wir mussten sicherstellen, dass die Marke Rhythm das ganze Jahr über für potenzielle Kunden sichtbar und attraktiv bleibt.
Kannibalisierung mit Paid Search
Eine weitere Herausforderung bestand darin, die Kannibalisierung durch bezahlte Suchkampagnen zu verringern. Wir mussten eine harmonische Strategie entwickeln, bei der sich die organische und die bezahlte Suche gegenseitig ergänzen, um die Gesamtsichtbarkeit und die Konversionen zu maximieren.
Indem wir diese Herausforderungen verstanden und angegangen sind, haben wir eine umfassende Strategie entwickelt, die die starke Wintersportpräsenz von Rhythm Snowsports erhalten und den Weg für den erfolgreichen Einstieg in den Sommersportmarkt geebnet hat.
Um die Herausforderungen von Rhythm Snowsports zu meistern und ihre Wachstumsziele zu erreichen, konzentrierte sich unser Ansatz auf drei Schlüsselstrategien:
Saisonale Planung
Da Rhythm Snowsports stark saisonabhängig ist, haben wir unsere Änderungen so geplant, dass sie ~3 Monate vor den erwarteten Spitzenverkehrszeiten umgesetzt werden. Diese proaktive Strategie stellte sicher, dass die Website bereits vor der Schneesaison optimiert und bereit war, ein erhöhtes Suchinteresse zu wecken.
Herausstellen von Alleinstellungsmerkmalen (USPs)
Rhythm Snowsports ist eine kundenorientierte Marke; ein Besuch in ihrem Laden in Cooma ist ein einzigartiges Erlebnis. Wir stellten diesen Aspekt in den Vordergrund unserer Kampagne und betonten den persönlichen Service und das Fachwissen, das die Kunden durch die Inhalte erwarten können. Mit diesem Ansatz konnte sich Rhythm von seinen Mitbewerbern abheben, seine Markenidentität stärken und die Autorität in den Suchmaschinen erhöhen.
Ausweitung über den Wintersport hinaus
Um den Umsatz außerhalb der australischen Schneesaison zu steigern, nahmen wir den Sommersportmarkt ins Visier, insbesondere Mountainbiking, und sprachen Skifahrer und Snowboarder an, die ins Ausland reisen. Indem wir den Marktfokus erweiterten, wollten wir den ganzjährigen Verkauf ankurbeln und Rhythm Snowsports als vielseitiges Ziel für Outdoor-Sportler etablieren.
02 Unser Ansatz
Um unsere strategischen Ziele für Rhythm Snowsports zu erreichen, haben wir die folgenden Maßnahmen umgesetzt:
Zusammenarbeit mit einer E-Mail-Agentur
Wir haben eng mit einer Agentur für bezahlte E-Mails zusammengearbeitet, um die Gesamtleistung zu verbessern. Wir verfolgten einen dynamischen und integrierten Ansatz, indem wir die SEO-Strategien aufeinander abstimmten, um die Qualitätsergebnisse zu verbessern, und die bezahlte Suche nutzten, um Begriffe abzudecken, bei denen die SEO stärker sein musste. Diese kontinuierliche Zusammenarbeit sorgte für eine ständige Anpassung und Optimierung über alle Kanäle hinweg.
Investition in Blog-Inhalte
Wir investierten in die Erstellung neuer und die Verbesserung bestehender Blog-Inhalte, die vor allem auf die Nebensaison ausgerichtet waren. Diese Maßnahme verbesserte die organische Suchleistung und lieferte wertvolle Informationen, um Kunden das ganze Jahr über anzusprechen.
Erhöhte Sichtbarkeit von Sommersportarten
Um die Marktpräsenz von Rhythm Snowsports zu diversifizieren, konzentrierten wir uns darauf, die Sichtbarkeit von Sommersportarten, insbesondere Mountainbiking, zu erhöhen. Dazu gehörten gezielte SEO-Maßnahmen und Werbestrategien, um das Interesse der Sommersportler zu wecken.
Erstellung von neuen Informationsseiten
Wir haben neue Informationsseiten entwickelt, um die Dienstleistungen und Alleinstellungsmerkmale von Rhythm Snowsports besser zu erklären und unsere breiteren Marketingbemühungen zu unterstützen.
Optimierung der Produktsichtbarkeit
Wir optimierten die Meta-Titel und -Beschreibungen, um die Sichtbarkeit der Produkte in den Suchergebnissen zu verbessern. Diese technische SEO-Maßnahme stellte sicher, dass potenzielle Kunden die umfangreiche Produktpalette von Rhythm Snowsports leichter entdecken können.
Verbesserte nutzerzentrierte Informationen auf den Kollektionsseiten
Wir lieferten detailliertere und nutzerorientierte Informationen auf den Kollektionsseiten. Dieser Ansatz verbesserte das allgemeine Nutzererlebnis und erleichterte es den Kunden, die für sie interessanten Produkte zu finden und zu verstehen, was letztendlich zu mehr Engagement und Verkäufen führte.
03 Die Umsetzung
04 Das Ergebnis
Bei der Analyse der Zusammenarbeit zwischen MindArc und Rhythm Snowsports wurden bei verschiedenen Kennzahlen deutliche Verbesserungen festgestellt.
Google Analytics (GA4) Einblicke
Im Zeitraum vom 1. März bis zum 31. Mai lag der Schwerpunkt auf dem organischen (reinen Such-)Verkehr, der vielversprechende Ergebnisse lieferte:
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Organische Umsätze: Es wurde ein bemerkenswerter Anstieg von 4,1 % im Vergleich zum Vorjahr verzeichnet, was auf einen positiven Trend bei der Umsatzgenerierung über organische Suchkanäle hindeutet.
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Eingeschaltete Sitzungen: Die Zahl der verknüpften Sitzungen stieg im Vergleich zum Vorjahr um 4,9 %, was auf ein gesteigertes Interesse der Nutzer/innen und Interaktion hinweist.
Highlights der Traffic-Akquise
Unter den verschiedenen Landingpage-Typen zeigten bestimmte Segmente ein bemerkenswertes Wachstum, was die Wirksamkeit der umgesetzten Strategien verdeutlicht:
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Blogs: Mit über 3.000 Sitzungen im Jahr 2024 wurde ein atemberaubender Anstieg der Sitzungen um 142 % im Vergleich zum Vorjahr beobachtet, was die verstärkte Aufmerksamkeit unterstreicht, die durch Blog-Inhalte erzielt wurde.
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Produkte: Die Zugriffe auf die Produktseiten stiegen im Vergleich zum Vorjahr um beachtliche 53 %, was sich in einer erheblichen Umsatzsteigerung von 29,7 % niederschlug, was auf eine verbesserte Produktsichtbarkeit und Conversion-Optimierung hinweist.
Gesamtleistung der Kanäle
Eine ganzheitliche Auswertung aller Kanäle spiegelt differenzierte Trends wider:
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Trotz eines leichten Rückgangs von 7,9 % bei den vermittelten Sessions über alle Kanäle hinweg, zeigte sich das organische Segment mit seinem positiven Wachstumskurs widerstandsfähig.
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Auf der anderen Seite stiegen die Einnahmen um 5,5 %, was auf eine solide finanzielle Leistung hinweist, die durch strategische Initiativen vorangetrieben wurde.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Zusammenarbeit zwischen MindArc und Rhythm Snowsports trotz der Einschränkungen beim Vergleich historischer Daten zu greifbaren Ergebnissen geführt hat, vor allem im Bereich der organischen Suche, was sich in einem deutlichen Anstieg der Besucherzahlen und des Umsatzes auf den wichtigsten Landing Pages zeigt. Diese Ergebnisse unterstreichen die Wirksamkeit der gemeinsamen Bemühungen zur Verbesserung der Online-Sichtbarkeit, der Nutzerbindung und letztlich der Umsatzgenerierung für Rhythm Snowsports.
Die Partnerschaft von MindArc und Rhythm Snowsports hat die Herausforderungen der Diversifizierung in den Sommersport erfolgreich gemeistert und die Online-Präsenz und den Umsatz gesteigert. Wir haben die Attraktivität von Rhythm das ganze Jahr über gesteigert, indem wir die Saisonalität strategisch geplant und die Alleinstellungsmerkmale hervorgehoben haben. Durch unsere gemeinsamen Bemühungen konnten wir den organischen Traffic, das Engagement und den Umsatz steigern, was sich in steigenden Blog- und Produktseitenaufrufen widerspiegelt. Trotz eingeschränkter Datenlage belegen diese Ergebnisse die Wirksamkeit unserer Strategien. Unsere fortlaufende Partnerschaft gewährleistet kontinuierliches Wachstum und Innovation und sichert den Status von Rhythm als Top-Adresse für Outdoor-Fans.
05 Fazit
Naomi Nevin
E-Commerce Manager at Rhythm Snowsports
Die Zusammenarbeit mit dem MindArc-Team bietet Zugang zu einer Vielzahl von Fähigkeiten auf unseren digitalen Plattformen. Unser Geschäft ist stark von der saisonalen Nachfrage abhängig. Deshalb müssen wir sicherstellen, dass wir bei der Suche nach unseren Produkten und Dienstleistungen im Mittelpunkt der Aufmerksamkeit unserer Kunden stehen. Das Team hat auch hart daran gearbeitet, in den ruhigeren Monaten nach Möglichkeiten zu suchen, unseren organischen Traffic zu steigern und unsere Reichweite unter Outdoor-Fans zu erhöhen.
Das MindArc-Team hat einen ganzheitlichen Ansatz gewählt, um unsere Website zu überprüfen, Möglichkeiten zu identifizieren und sicherzustellen, dass neue Projekte einen hohen SEO-Standard erfüllen.
Fiona Mellink
Senior SEO Account Manager at MindArc
Naomi und das Team von Rhythm Snowsports sind so leidenschaftlich und kenntnisreich bei ihrer Arbeit, dass es manchmal schwer ist, ihr online gerecht zu werden. Ihr Ansatz geht über den reinen Verkauf von Produkten auf einer E-Commerce-Plattform hinaus. Es geht darum, das komplette "Rhythm-Erlebnis" und alle damit verbundenen Vorteile anzubieten. Sie setzen sich dafür ein, dass ihre Kunden die Natur genießen können, und gehen dabei immer wieder über sich hinaus. Wir freuen uns, ein Teil ihrer Reise zu sein und ihre Mission zu unterstützen.
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